百般滋味，皆是生活

臨近年底的時(shí)候，朋友圈里開(kāi)始傳一部紀錄片《生活萬(wàn)歲》，里邊講述了很多成年人艱辛而不屈的生活。人生而不易，活下去就是對人生最大的尊重。這句話(huà)也送給2018年的中國養豬同行，送給2018年艱苦奮斗的得八人，這一年，很不容易；這一年，你辛苦了！

是的，我們承認，這一年得八兄弟過(guò)得并不好。2018年之前，我們幾乎每年都是翻翻的增長(cháng)趨勢，但是一八年，這個(gè)勢頭停下來(lái)了，現在還沒(méi)有最終的年度財務(wù)報表，但是基本上可以確認，不會(huì )比去年增長(cháng)太多，甚至有可能不如去年。這里邊有很多的原因，非洲豬瘟大范圍爆發(fā)，中美貿易戰愈演愈烈，內外交困，業(yè)績(jì)不好也說(shuō)得過(guò)去。但是我知道，是我們自己出了問(wèn)題，出了很大的問(wèn)題。我們只有去重視這些問(wèn)題，才會(huì )突破當前瓶頸，迎來(lái)新一輪的發(fā)展。

去年的時(shí)候，公司發(fā)展一片大好，我個(gè)人也是躊躇滿(mǎn)志，那個(gè)時(shí)候認為2018年公司銷(xiāo)售破億沒(méi)有任何問(wèn)題。很多人跟我說(shuō)，那些從零開(kāi)始的的傳統行業(yè)小公司，在它們發(fā)展路途中，5000萬(wàn)是一個(gè)坎，想要突破不是那么容易，可能需要積淀幾年，也有很多的小公司就一直停留在了這個(gè)階段，再難突破。說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)我對這種說(shuō)法是不屑一顧的，心想那是你們本事不夠，不會(huì )做銷(xiāo)售，公司自然做不大。經(jīng)過(guò)這一年的磕磕絆絆，我完全認可了這種說(shuō)法。

核心點(diǎn)是人才。公司發(fā)展的太快，要么你的員工和公司增長(cháng)的一樣快，要么你就有大量的新鮮血液補充進(jìn)來(lái)?？上У氖沁@兩點(diǎn)我們做的都是一般，甚至沒(méi)有把它提高到一個(gè)戰略高度上來(lái)看。一開(kāi)始我們希望從公司內部培養員工走向管理崗位，但是公司90后員工是主流，大家心態(tài)還沒(méi)有轉到事業(yè)上來(lái)，普遍玩心比較重。再就是我們本身不太會(huì )培養人吧，進(jìn)步速度不如預期。

公司里一些經(jīng)常出現的問(wèn)題，其實(shí)歸根結底還是人才的問(wèn)題。網(wǎng)站平臺效果不好，新客戶(hù)增長(cháng)緩慢；老客戶(hù)跟蹤，反應不及時(shí)，問(wèn)題不能得到及時(shí)解決，售后服務(wù)難以讓人滿(mǎn)意；新客戶(hù)樣品單，問(wèn)題頻出，白白損失潛力客戶(hù)，甚至把客戶(hù)的客戶(hù)都丟了；產(chǎn)品質(zhì)量檔案建設，苦口婆心，耗費精力，依然做得不倫不類(lèi)，難以讓人滿(mǎn)意；新產(chǎn)品研發(fā)，各方掣肘，速度緩慢，往往坐失良機。很顯然這些問(wèn)題在公司到達一定規模并且仍然在快速發(fā)展的時(shí)候，肯定會(huì )不斷地暴露出來(lái)。而這些都會(huì )是制約你進(jìn)一步快速發(fā)展的癥結。

到這個(gè)時(shí)候，我們即使再遲鈍，也已經(jīng)明白了，如果想完成突破，就必須從外部尋找優(yōu)秀人才了。我們要把手里的客戶(hù)和銷(xiāo)售工作交出去。去思考戰略層面的事，去思考制度建設，文化建設方面的事，去思考人才梯隊的打造和培養方面的事。萬(wàn)丈高樓平地起，地基打不好，樓建的越高，倒塌的風(fēng)險也就越高。

2018年美國市場(chǎng)銷(xiāo)售大不如前的情況之下，我們努力開(kāi)發(fā)其他美洲市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)，并且卓有成效；國內市場(chǎng)也漸入佳境，知名度越來(lái)越高，品牌影響力逐漸上升，業(yè)務(wù)量也開(kāi)始水漲船高。2019年，銷(xiāo)售方面我們也有很大的計劃，而且我們深信這些計劃會(huì )把我們的銷(xiāo)售額帶到一個(gè)很高的位置。我們擔心的是銷(xiāo)售做得很好，但是我們不能給客戶(hù)按時(shí)交付，或者交付的不好，不能讓客戶(hù)滿(mǎn)意！所以如何做好以上兩點(diǎn)才是我們真正應該總結的。

2018年，我們有了自己的安裝隊，這樣我們就能接一些國內外的項目，事實(shí)上我們在西南地區、東南亞、韓國，也確實(shí)承接了一些大的項目。在這些項目進(jìn)行過(guò)程中，我們犯了很多錯，吃了很多虧，但是我們的技術(shù)隊伍得到了很大的鍛煉，技術(shù)部所有的人都參與了一個(gè)或多個(gè)項目的設計、質(zhì)檢、安裝過(guò)程。通過(guò)豬場(chǎng)實(shí)際安裝，并且和養豬人面對面的交流，我們的工程師們第一次親眼看到了自己設計的產(chǎn)品是如何被安裝的，安裝后如何使用的。并且有機會(huì )讓自己的設計和很多國際一流的設備公司現場(chǎng)比較，直面自己的不足。這些一手的經(jīng)驗及其寶貴，經(jīng)驗和境界都有很大提高。2019年，我們的項目肯定會(huì )更多，我們會(huì )繼續朝Turnkey前進(jìn)，回頭再看18年犯得這些錯，吃的這些虧，都將成為巨大寶藏。

2018年我們做的比較牛的一件事是，頂住非洲豬瘟這個(gè)巨大的不利因素，成功組織了法國豬場(chǎng)之旅。這要感謝萬(wàn)朗，感謝愛(ài)舍法公司做出的巨大努力，當時(shí)歐盟已經(jīng)下令任何豬場(chǎng)不允許接待來(lái)自中國的參觀(guān)者。愛(ài)舍法公司動(dòng)用了很多的關(guān)系和人脈，讓我們一行人得以無(wú)障礙地深入豬場(chǎng)之中，全面考察了液態(tài)料系統在豬場(chǎng)中的應用，考察了哺乳母豬精準飼喂系統（每天優(yōu)），考察了電子飼喂站（賽兒肥）在妊娠大欄中的應用。和養豬場(chǎng)的老板和管理人員面對面交流，深入了解了法國整個(gè)養豬管理體系，收獲巨大，也讓大家深切感受到了智能化養豬的優(yōu)勢，以及在中國的巨大前景。毫無(wú)疑問(wèn)，2019年，法國愛(ài)舍法公司的這幾款智能化養豬產(chǎn)品，會(huì )是得八兄弟在國內主推的產(chǎn)品。當然我們也會(huì )想辦法推進(jìn)愛(ài)舍法產(chǎn)品國產(chǎn)化的進(jìn)程，讓國內的廣大養豬廠(chǎng)老板真正享受到智能化設備帶給豬場(chǎng)的巨大提高。

2018年，我們的另外一個(gè)成就是和荷蘭的電子控制公司Microfan建立了戰略合作伙伴關(guān)系。這是一家專(zhuān)門(mén)從事豬場(chǎng)溫控方面的科技公司，在行業(yè)內有非常高的知名度，之前和揚翔合作多年，現在仍然在緊密的合作之中。和Microfan的合作，極大補足了得八兄弟的短板，讓我們朝Turnkey又邁進(jìn)了一大步。下一步Microfan的溫控設計，以及他們的控制器會(huì )補充進(jìn)得八兄弟的產(chǎn)品線(xiàn)中去，越來(lái)越多的出現在得八兄弟設計建造的豬場(chǎng)中。

2018年，我們主動(dòng)調整了公司人才戰略，從原來(lái)單純的內部培養向吸引高端人才和持續內部培養共存的模式轉變。這一年我如果沒(méi)有出差，基本上周末的時(shí)候都是在咖啡館面試人才。我們也不僅僅是高薪，還要有美好的愿景，也有股權激勵?？嘈娜颂觳回?，有幸結識了很多很大能量的人，人生閱歷、工作態(tài)度、思維方式都是很高級的人。這其中有人已經(jīng)入職，有人在等待那個(gè)最好時(shí)機的到來(lái)。這些有能量的高級人才加入得八兄弟，肯定會(huì )給年輕人樹(shù)立良好的榜樣，也會(huì )讓他們感到壓力，看到前進(jìn)的方向。

2019年，得八兄弟首先要和全中國的養豬人一起面對非洲豬瘟。對于非洲豬瘟，我相信中國的養豬人已經(jīng)慢慢的達成了一個(gè)共識，那就是非洲豬瘟不可能在短期內被消滅或者說(shuō)被控制，在今后一個(gè)很長(cháng)的時(shí)間內，中國養豬人都要學(xué)會(huì )與狼共舞，在非洲豬瘟就在身邊的情況下養豬。非洲豬瘟已經(jīng)存在了九十八年，九十八年人類(lèi)沒(méi)有消滅非洲豬瘟，九十八年豬瘟也沒(méi)有消滅養豬這個(gè)行業(yè)，這就說(shuō)明，非洲豬瘟沒(méi)有那么好解決，同時(shí)非洲豬瘟也沒(méi)有那么可怕。非瘟的傳播途徑是消化道和接觸，必須做好飼料和飲水安全，同時(shí)要大面積使用智能設備取代人工，減少交叉感染的幾率。從某些角度來(lái)說(shuō)，危機就是機遇，這相當于給養豬提高了門(mén)檻，會(huì )逐漸淘汰管理不正規的養豬場(chǎng)，如果您的豬場(chǎng)足夠正規，能夠安全避開(kāi)非瘟的威脅，恭喜您，您的春天即將來(lái)臨。

2019年，得八兄弟還要和廣大的外貿公司一起面對中美貿易戰的無(wú)限延期。只要特朗普還在臺上，中國和美國就一定會(huì )有摩擦，這也會(huì )是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。和非洲豬瘟一樣，當我們消滅不了它的時(shí)候，我們就要去適應它。中美貿易戰一直打，美國和中國照樣做生意，美國照樣進(jìn)口，中國照樣出口，關(guān)稅不會(huì )斷絕中美貿易，我們需要另辟蹊徑，找到問(wèn)題的根源，并且拿出解決問(wèn)題的辦法和魄力來(lái)，對此我對得八兄弟很有信心！我對中國外貿企業(yè)的生存能力同樣很有信心，只是希望國家層面，能夠繼續延續2018年下半年的鼓勵與支持政策不變。野百合也有春天，中國的中小企業(yè)最擅長(cháng)的不就是在夾縫中求生存么？

2019年我們要做好基礎工作。今年我們不再像之前那樣喊出一個(gè)很高的目標，不是不敢喊，而是想沉淀一下，都說(shuō)外貿公司沒(méi)有沉淀，那我們必須有，而且我們要做自己的品牌，要讓中國的養豬設備品牌在國外揚名。我們要堅定不移地壯大工程師隊伍，機械設計工程師，質(zhì)檢工程師，機電工程師，安裝工程師，銷(xiāo)售工程師。有自己的品牌，就必須有自己的產(chǎn)品設計，我們設計人員必須是高水平的，必須是跟豬場(chǎng)有頻繁的互動(dòng)的。所以2019年，技術(shù)部門(mén)的小伙子們會(huì )更多進(jìn)入到豬場(chǎng)之中，安裝也好，售后也好，有時(shí)候也許只是純交流，也是要去的。

2019年，我們要搬到更大的工廠(chǎng)中去，我們要更像一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)。我們工廠(chǎng)要做5S精益化管理，我們要做ISO9000認證，我們要申請高新技術(shù)企業(yè)，我們要申請超過(guò)10個(gè)以上的專(zhuān)利產(chǎn)品，我們要建立完整有序，合規合理的質(zhì)量檔案，進(jìn)一步梳理之間流程，并且讓這個(gè)流程深入人心。有的時(shí)候，為了流程的完整性，我們需要犧牲效率，這也是中小企業(yè)突破自我，走向完善的必經(jīng)之路。我們要縮減我們的產(chǎn)品目錄。精挑細選，優(yōu)中選優(yōu)，放棄一些產(chǎn)品，找出真正能代表得八兄弟的產(chǎn)品，大力推向市場(chǎng)，說(shuō)白了，就是要做產(chǎn)品標準化，集中精力做優(yōu)勢產(chǎn)品。

2019年，我們要繼續強化人才戰略。我勸天公重抖擻，不拘一格降人才。人才只要符合公司戰略目標，來(lái)源可以多樣化，年齡不限，性別不限，行業(yè)不限，Part time,Full time 一律不做限制，合作方式也是多種多樣，高薪高福利，也可以合伙，也可以贈送股份，總之拿出我們最大的誠意，去吸引那些最優(yōu)秀最符合我們要求的人才加入我們，一起奮斗。說(shuō)起這個(gè)事，有個(gè)奇怪的現象，最近我密集接觸了很多有能力有想法有干勁的人才，幾乎都是女生，大部分是孩子他媽。為母則剛，做了母親的女孩子們都變成了女強人。男人們，我們有什么理由不去奮斗呢？

2019年我們要持續推薦和完善代理商政策。代理商銷(xiāo)售政策會(huì )是得八兄弟需要長(cháng)期堅持主要銷(xiāo)售政策，不管是國內還是國外。新的一年我們會(huì )推出更加優(yōu)惠的代理商政策，我們要不斷完善我們的產(chǎn)品線(xiàn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品形象和知名度；我們要想辦法做好支持，做好配合工作，做好售后工作；我們要多和代理商交流，了解他們的困難和想法?？傊痪湓?huà)，代理商是需要我們緊密團結的合作伙伴。

2019年我們要堅定不移的大力推廣愛(ài)舍法公司的智能飼喂系統和MicroFan的高端溫控系統，要讓中國的豬場(chǎng)盡快地走向智能化，盡量減少人員的進(jìn)出；我們要大力推廣大管徑中轉料線(xiàn)，在豬場(chǎng)大力推廣中轉料塔，讓豬場(chǎng)盡量減少車(chē)輛進(jìn)出。對抗非洲豬瘟，得八兄弟一直會(huì )和廣大養豬人站在一起。

馬云說(shuō)，2018年很困難，但是我們都堅持過(guò)來(lái)了，2019年會(huì )更加困難，我們還要堅強面對。90%的在抱怨宏觀(guān)環(huán)境，但是90%的企業(yè)倒閉跟宏觀(guān)環(huán)境沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。我們只需要做好自己，每天比昨天好上一點(diǎn)點(diǎn)就可以了。

痛苦挫折，微笑面對；風(fēng)險考驗，都是良機；百般滋味，皆是生活。

得八兄弟總經(jīng)理  —辛順進(jìn)